Kaip parduoti produktus Zalando

„Zalando“, kurią 2008 m. įkūrė Robertas Gentzas ir Davidas Schneideris, yra pirmaujanti Vokietijoje įsikūrusi elektroninės prekybos platforma, kurios specializacija yra mados ir gyvenimo būdo produktai. Iš pradžių daugiausia dėmesio skyrusi batams, „Zalando“ išplėtė savo pasiūlą, įtraukdama įvairių prekių ženklų drabužių, aksesuarų ir grožio prekių. Veikdama daugiausia Europoje, bendrovė užtikrina sklandų apsipirkimą per patogią svetainę ir mobiliąją programėlę, siūlydama tokias funkcijas kaip suasmenintos rekomendacijos, nemokamas pristatymas ir paprastas grąžinimas. „Zalando“ sėkmę lėmė platus produktų pasirinkimas, į klientą orientuotas požiūris ir investicijos į technologijas bei logistiką, todėl ji yra žymus žaidėjas Europos elektroninės prekybos rinkoje.

Prekių pardavimas Zalando, viename didžiausių Europos internetinių mados mažmenininkų, gali būti pelninga galimybė prekių ženklams ir mažmenininkams, norintiems išplėsti savo pasiekiamumą ir pasiekti didelę klientų bazę. Štai nuoseklus vadovas, kaip parduoti produktus Zalando:

1. Užsiregistruokite kaip pardavėjas: apsilankykite „Zalando“ svetainėje ( https://zalando.com/ ) ir eikite į skyrių „Parduoti Zalando“ arba „Partneris su mumis“. Ten rasite informacijos, kaip tapti pardavėju. Vykdykite registracijos procesą, kuris paprastai apima įmonės informacijos pateikimą ir sutikimą su sąlygomis.
2. Atitikti reikalavimus: įsitikinkite, kad jūsų verslas ir produktai atitinka Zalando reikalavimus. Tai gali apimti tokius kriterijus kaip registruotas verslas, Zalando kategorijas (pvz., mada, avalynė, aksesuarai) atitinkančių produktų siūlymas ir kokybės standartų laikymasis.
3. Produktų sąrašas: užsiregistravę galėsite kurti produktų sąrašus Zalando platformoje. Įkelkite aukštos kokybės produktų vaizdus kartu su išsamiais aprašymais, įskaitant pagrindines funkcijas, medžiagas, informaciją apie dydį ir priežiūros instrukcijas. Įsitikinkite, kad jūsų įrašai yra tikslūs ir informatyvūs, kad pritrauktumėte potencialius pirkėjus.
4. Kaina savo gaminius: nustatykite konkurencingas savo produktų kainas. Tyrinėkite panašius Zalando produktus, kad įvertintumėte rinkos kainas ir įsitikintumėte, kad jūsų kainos yra patrauklios klientams, tačiau vis tiek leidžiate pagrįstą pelno maržą.
5. Atsargų valdymas: efektyviai valdykite atsargas, kad išvengtumėte atsargų pertekliaus ar pertekliaus. Naudokite „Zalando“ pardavėjo prietaisų skydelį arba integravimo įrankius, kad stebėtumėte atsargų lygį realiuoju laiku ir prireikus papildytumėte atsargas. Savalaikis atsargų valdymas yra labai svarbus norint išlaikyti teigiamą klientų patirtį.
6. Vykdymas ir pristatymas: pasirinkite pageidaujamą įvykdymo būdą. Užsakymus galite vykdyti patys (savarankiškai vykdyti) arba pasirinkti „Zalando“ vykdymo paslaugas (ZFS – Zalando Fulfillment Solutions), kur „Zalando“ tvarko sandėliavimą, pakavimą ir siuntimą jūsų vardu. Užtikrinkite savalaikį užsakymų apdorojimą ir efektyvų pristatymą, kad atitiktumėte Zalando pristatymo standartus.
7. Klientų aptarnavimas: Suteikite puikų klientų aptarnavimą, kad pirkėjams būtų užtikrinta teigiama apsipirkimo patirtis. Greitai atsakykite į klientų užklausas, spręskite visas problemas ar rūpesčius ir stenkitės viršyti klientų lūkesčius. Zalando vertina pardavėjus, kurie teikia pirmenybę klientų pasitenkinimui.
8. Rinkodara ir reklama: ištirkite rinkodaros galimybes, kad padidintumėte matomumą ir padidintumėte pardavimą. „Zalando“ siūlo įvairias reklamos priemones, tokias kaip remiamų produktų sąrašai, nuolaidos ir specialūs pasiūlymai. Pasinaudokite šiomis funkcijomis, kad padidintumėte produkto matomumą ir pritrauktumėte daugiau klientų.
9. Stebėkite našumą: stebėkite savo pardavimo rezultatus ir analizuokite pagrindinius rodiklius naudodami „Zalando“ pardavėjo prietaisų skydelį arba analizės įrankius. Stebėkite pardavimą, konversijų rodiklius, klientų atsiliepimus ir grąžą, kad nustatytumėte tobulinimo sritis ir optimizuotumėte pardavimo strategiją.
10. Atitiktis ir gairės: visada laikykitės „Zalando“ politikos, gairių ir standartų. Tai apima gaminių saugos taisyklių, intelektinės nuosavybės teisių ir etiškos tiekimo praktikos laikymąsi. Zalando standartų nesilaikymas gali užtraukti nuobaudas arba sustabdyti pardavimo privilegijas.

Atlikdami šiuos veiksmus ir efektyviai išnaudodami Zalando platformą bei išteklius, galėsite sėkmingai parduoti savo produktus milijonams pirkėjų visoje Europoje ir maksimaliai padidinti savo pardavimo potencialą vienoje iš pirmaujančių internetinių mados rinkų.

.